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    2016年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    谈判人员应具备“T”型结构，不属于横向方面的基本知识是

    • A、价格水平及变化趋势信息
    • B、国际惯例知识
    • C、各民族的风土人情
    • D、商品的性能及特点
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    当需要拒绝对方要求时，防人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是

    • A、限制策略
    • B、软硬兼施
    • C、最后通牒
    • D、利用竞争

    美国谈判协会会长杰德勒.1.尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是

    • A、《谈判人》
    • B、《终极谈判策略》
    • C、《贸易治谈技巧》
    • D、《谈判的艺术》

    试述商务谈判中让步的原则。


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