浙江自考销售管理专业报考院校：
|
报考院校 |
专业代码 |
专业层次 |
专业名称 |
|
浙江树人大学 |
3020313 |
专科［停考］ |
销售管理 |
|
浙江工商大学 |
1020314 |
本科 |
销售管理 |
报考条件：
凡是中华人民共和国公民，包括港澳台同胞，不受性别、年龄、学历、种族、民族、居住地、身体健康状况等条件限制，均可报考。
自考专科：没有学历要求。
自考本科：自考本科毕业前需要取得学信网查得到的专科毕业证书。
就业前景：我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）等。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
销售管理的过程大致如下：
1.制定销售计划及相应的销售略图
2.建立销售组织并对销售人员进行培训
3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
销售管理专业就业方向：
1、企业的销售部门的主管岗位；
2、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；
3、企业的销售策划、市场预测人员；
4、各类咨询及销售公司的相关岗位