第二节:市场营销观念
一、市场营销观念的含义与作用
1、市场营销观念含义:
市场营销观念是指企业各级管理人员和专业职能部门,特别是营销人员在开展商务活动中的指导思想,它是指人们开展生产经营活动,处理各种经济关系的经济矛盾所持有的认识和态度的综合,它表现为营销观念或叫商业观。市场营销观念的内涵和实质,在于确立以什么为中心思想来指导企业各类人员开展生产经营活动,确立自己的经营行为。
2、市场营销观念的作用
(1)导向作用
(2)准则作用
二、两类不同的经营观
1、传统市场经营观
(1)生产观念、产品观念、推销观念。
(2)传统市场经营观的特点:以产品为出发点,以卖方要求为中心,以产品销售出去获取利润为目的,是一种“以生产者为导向的经营观念。
2、现代市场观念由有两种具体表现
(1)市场营销观念
(2)社会营销观念
特点:以市场需要、社会需要为导向,以产品适销对路为核心,开展整体的市场营销活动,目的是实现企业和顾客双赢,或实现企业、顾客和社会的多赢。
三、现代营销观念的新发展
1、循环经济观念
2、明智消费观念
3、服务营销观念(名词解释、单选题)