第六章 商品流通渠道与网络
一、学习目的与要求
本章的重点是通过对商品流通渠道与商品流通网络的学习，要求深刻理解渠道与网络的特征、类型与结构。要求掌握渠道系统设计与方案的评估内容。要求分析比较各种流通网络的形式与发展趋向。
二、课程内容
第一节 商品流通渠道
(一)流通渠道的概念与特征
商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移的环节、序列和线路。它具有三个特征：(1)是由产、供、销、消组成的流通整体。(2)是由某种特定商品所经过的环节。(3)是相对稳定的。
(二)流通渠道的类型
1.以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道的各种类型;生产资料流通渠道的各种类型。
2.以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道的特征及地位作用;零售渠道的特征与作用。
(三)流通渠道的结构
它随经济机构变化呈现不同的组合方式。
1.传统式渠道结构。是每个成员都是独立经济组织的个别式渠道结构。
2.垂直式渠道结构。是由产供销自愿组成的统一联合体，拥有足够的约束力。它具有专业化管理、集中制订计划、有组织开展经营的特征，主要有三种类型：(1)公司式垂直渠道结构。由同一资本所有的生产与销售机构组成的结合体。又可分为：①由厂商主导型的;②由零售商主导型的。(2)契约式垂直渠道结构。由所有权各自独立的生产和销售机构自愿联合以契约为基础协调经济活动。又可分为：①批发商倡导的自愿连锁组织;②零售合作社;③特许经营组织。(3)管理式垂直渠道结构。以一个强势企业协调整个销售网络系统。
3.水平式渠道结构。由两家以上企业共同开发一个营销机构的联合体，联合经营。
(四)流通渠道系统设计
它是指为实现销售目标对备选渠道结构的选定过程。
1.影响商品流通渠道的决定因素：(1)商品自身条件;(2)市场供求条件;(3)社会经济条件;(4)企业内部条件。
2.确定流通渠道的选择方案：(1)确定渠道模式;(2)确定中间商的数目;(3)确定渠道成员彼此的权利和责任。
3.选择流通渠道的成员：(1)目标市场状况;(2)企业财务状况;(3)产品组合情况;(4)市场份额;(5)商品推销能力;(6)储运能力;(7)中间商状况。
4.对流通渠道设计方案的评估：(1)经济性原则;(2)可控性原则;(3)适应性原则。
第二节 商品流通网络
(一)商品流通网络的概念与特征
商品流通网络是各种商业渠道、网点联结而成的形成蛛网的流通有机体。它具有五个特征：(1)客观性;(2)聚合性;(3)辐射性;(4)区域性;(5)整体性。
(二)商品流通网络的形成
1.以城市为中心形成商品流通网络的缘由：(1)城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础;(2)城市具有较强的集聚力和辐射力;(3)城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段;(4)城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。
2.以城市为中心形成商品流通网络的作用：(1)有利于打破条块分割，形成大流通格局;(2)优势互补、分工协作，促进资源优化配置;(3)促进农村和小城镇发展。
3.以城市为中心的商品流通网络形成：(1)批发商品流通网络;(2)零售商品流通网络，分为城市零售商品流通网络，农村零售商品流通网络;(3)农副产品收购网络。
(三)我国商品流通网络的发展趋势
1.流通业先导地位的确定对流通网络发展产生深远影响。
2.加入WTO将全面整合流通网络。
3.电子商务等会影响商品流通网络的形成与发展。
三、考核知识点
(一)商品流通渠道
(二)商品流通网络
四、考核要求
(一)流通渠道的特征与类型
1.识记：商品流通渠道的概念与三大特征。
2.领会：流通渠道的类型，把握以商品为中心和以环节功能为中心划分的各种类型及其作用。
(二)流通渠道的机构与系统设计
1.识记：随经济结构变化呈现不同组合方式的三种结构的组成与特征。
2.领会：契约式垂直渠道结构的三种组织的异同点及其发展趋向。
3.综合应用：根据对流通渠道设计的评估原则对某连锁超市的流通渠道系统进行一次有效评估。
(三)商品流通网络的特征与形成
1.识记：商品流通网络的概念与五大特征。
2.领会：为什么会以城市为中心形成商品流通网络及其各类网络的组成。
(四)商品流通网络的发展趋势
1.领会：加入WTO为什么会全面整合我国的商品流通网络的格局。
2.综合应用：根据渠道形成的原理与网络发展的趋势分析电子商务在我国的运行轨迹。