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    2018年10月国际商务谈判

    卷面总分:100分     试卷年份:2018    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    作为一种处理谈判僵局的方法,适当拖延答复适用于

    • A、.对方提出的反对意见不能做出满意答复时
    • B、反驳对方意见缺乏足够的证据时
    • C、即刻回复会使己方陷入被动时
    • D、对方的反对意,见明显偏离议题时
    • E、对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时
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    简述谈判实力的影响因素。


    硬式谈判又称

    • A、让步型谈判
    • B、立场型谈判
    • C、原则型谈判
    • D、价值型谈判

    以下各国中,采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

    • A、荷兰

    • B、印度

    • C、加拿大

    • D、新西兰

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