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    2015年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    看涨期权又称

    • A、买人期权
    • B、卖出期权
    • C、远期交易
    • D、即期交易
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    背景材料

    某国商人被称为人际关系的专家，个人关系占据统治地位，其团队精神或集团意识在世界上首屈一指。单个商人在思维、能力、创新精神或心理素质方面不见得出类拔萃，但一旦结为一个团体，其力量就会十分强大。他们非常重视尊卑秩序，一般能担任公司谈判代表的都是有15~20年经历的人。他们十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。无论在谈判桌前还是在会场外，他们都善于用小恩小惠或表面的小利去软化对手的谈判立场，从而获得更大利益。

    问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

    (2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

    (3)中国商人在与该国商人谈判时应注意什么?


    下列各项中，采用单一时间利用方式的是

    • A、中东人
    • B、德国人
    • C、拉美人
    • D、伊朗人

    下列有关东欧商人的谈判风格的说法中，正确的是

    • A、急于求成
    • B、非常自信
    • C、不注重实利
    • D、准备工作充分
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