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    2015年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    简述制订谈判方案的基本要求。


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    下列有关东欧商人的谈判风格的说法中，正确的是

    • A、急于求成
    • B、非常自信
    • C、不注重实利
    • D、准备工作充分

    “按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?“这种谈判发问类型属于

    • A、澄清式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、借助式发问

    谈判者运用客观标准时应

    • A、屈从对方压力
    • B、采用已方认为公平的标准
    • C、将利益的分割局限于寻找客观依据
    • D、无需考虑利益分割的步骤
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