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    2015年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    谈判者倾听时应

    • A、记笔记
    • B、适时争论
    • C、批判性地听
    • D、先人为主地听
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    下列各国中，属于判例法体系的是

    • A、中国
    • B、美国
    • C、荷兰
    • D、瑞士

    下列情形中，适合对方先报价的有

    • A、预期谈判出现各不相让的气氛
    • B、己方谈判实力强于对方
    • C、对方是外行
    • D、已方是买方
    • E、对方是发起谈判的人

    商务谈判中“辩”的技巧包括

    • A、立场坚定
    • B、措辞严密
    • C、逻辑性强
    • D、不纠缠细节
    • E、注意进攻尺度
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