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    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    以下情形中，适合己方先报价的有

    • A、预期谈判出现各不相让的气氛
    • B、己方谈判实力强于对方
    • C、对方是外行
    • D、;己方是买方
    • E、对方是发起谈判的人
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    简述谈判议程的内容。


    谈判者倾听时不能

    • A、记笔记
    • B、陷入争论
    • C、有鉴别地听
    • D、创造良好的谈判环境

    “色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

    • A、谈判成本较小
    • B、谈判效率较高
    • C、对方不易占到便宜
    • D、易在利益均享情况下达成协议
    • E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风
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