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    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    “您说可以如期履约，有什么事实可以说明吗?”这种谈判发问类型属于

    • A、澄清式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、借助式发间
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    导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括.

    • A、只追求单一结果
    • B、过早地对谈判下结论
    • C、认为一方所失即另一方所得
    • D、谈判对手的问题可由我方解快

    “色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

    • A、谈判成本较小
    • B、谈判效率较高
    • C、对方不易占到便宜
    • D、易在利益均享情况下达成协议
    • E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风

    试述谈判开局阶段的策略。


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