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距2024年10月自学考试164

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    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分:100分     试卷年份:2016    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试题序号

    在中国,合同所具有的特征包括

    • A、是合法行为
    • B、意思表示必须真实
    • C、是双方的民事法律行为
    • D、实质是当事人所做的许诺
    • E、是为了产生某种民事法律上的效果
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    以下有关国际商务风险的说法中,正确的是

    • A、可分为纯风险和投机风险
    • B、纯风险和投机风险-一般不同时存在
    • C、风险规避意味着完全消灭风险
    • D、预见和控制人员风险的难度较大

    国内外商务谈判的经验证实,一个谈判小组组长最佳的领导效益为

    • A、2-3人
    • B、2-4大
    • C、3-4人
    • D、3~5人

    背景材料.

    某国商人被称为“谈判的强手”。,在商业教待中能大量饮酒,交换礼物是常见的交往礼节,既有爱面子、缺乏坦该的一面,又有独立性强,讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态,也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断,经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强,不想被人利用,也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长,且忌讳数字“4..

    问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

    (2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.

    (3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?


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