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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

5

汇率风险

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背景材料.
某国商人被称为“谈判的强手”。，在商业教待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦该的一面，又有独立性强，讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧间的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长，且忌讳数字“4”..
问题. (1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?
(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?.
(3)中国商入在与该国商人谈判时应注意什么?

先建立多头交易地位，再以空头进行平仓的做法称为

A、卖期保值
B、买期保值
C、期权交易
D、即期交易

“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

A、谈判成本较小
B、谈判效率较高
C、对方不易占到便宜
D、易在利益均享情况下达成协议
E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风

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