2019年自考《市场营销学》试题练习与答案(二)

　　浙江自考网为自考生整理了2019年自考《市场营销学》试题练习与答案(一)，供自考生参考自考复习，

　　名词解释

　　1.战略

　　战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。

　　2.成本领先战略

　　成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优 势。

　　3.总体战略

　　总体战略是企业最高层次的战略，主要回答企业应在哪些领域进行活动，是企业高层负责制定、落实的基本战略。

　　4.后向一体化

　　后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

　　5.市场营销组合

　　市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

　　填空题(请在各小题的划线处填人适当的词句。)

　　1.区分战略经营单位的依据是多项业务之间是否存在共同的 。

　　2.一般来说， 越高，这个单位的盈利能力越强。

　　3.原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种 策略。

　　4.用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和 两个方面进行评估。

　　5. 是企业最高层次的战略。

　　6. 反映企业的目的、特征和性质。

　　7.处于 地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。

　　8.经营战略的规划过程，始于 。

　　9.把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是 战略。

　　10.战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫 。

　　11.通过战略环境和条件分析，任务应当转化为 。

　　12.构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的 特征。

　　【参考答案】

　　1.经营主线 2.市场占有率 3.市场开发 4.竞争能力

　　5.总体战略 6.企业使命 7.绿色 8.明确任务

　　9.聚焦 10.环境威胁 11.特定目标 12.复合性

　　(六)简答题

　　1.简答企业战略的特征。

　　2.简答制定战略规划的一般过程。

　　3.市场营销组合的特点是什么?